Lesson - Negotiating Deals

0 19 informačný list jessehandley

začať sa učiť

stiahnuť mp3 vytlačiť hrať Skontrolujte sa

otázka		Odpoveď
win-win situation začať sa učiť		sytuacja, w której każdy wygrywa
zero sum game začať sa učiť		gra o sumie zerowej
build rapport with someone začať sa učiť		buduj relacje z kimś
probe interests začať sa učiť		zainteresowania sondy
make proposals začať sa učiť		składać propozycje
make counter proposals začať sa učiť		składać kontrpropozycje
reach a compromise začať sa učiť		pójść na kompromis
make concessions začať sa učiť		robić ustępstwa
reach a stalemate začať sa učiť		osiągnąć impas
work out the details začať sa učiť		wypracować szczegóły
return to the negotiating table začať sa učiť		wróć do stołu negocjacyjnego
The negotiation decoy začať sa učiť		add extra false interests to your agenda which you can bargain with, without affecting your real interests
The extreme offer začať sa učiť		ask for more or offer less than expected in order to make ‘concessions’ later
Negotiation nibbling začať sa učiť		make one last ‘small’ demand once the deal has been done hoping that your opponent will agree in order not to harm the agreement
Good cop bad cop začať sa učiť		one member of your team is demanding and inflexible (the bad cop), the other appears to be pleasant and reasonable (the good cop). Your opponent will have to deal with the good cop.
Mention the competition začať sa učiť		make references to what your opponent’s competitors are offering in order to gain the concessions that you want
Negotiation limits začať sa učiť		state limitations (e.g. money, time), real or imagined, hoping that your opponent will make a concession to meet your limit.
Take it or leave it začať sa učiť		appear as if you are ready to break off the negotiations unless your interests are met
Negotiation silence začať sa učiť		stop talking during the negotiation in the hope that your opponent will become uncomfortable and want to make a concession in order to break the silence.

Vytvorte karty flash

English

Ak chcete pridať komentár, musíte byť prihlásený.