07.03.2023

 0    20 informačný list    tomaszzachlu
stiahnuť mp3 vytlačiť hrať Skontrolujte sa
 
otázka język polski Odpoveď język polski
Co jest najważniejszą bronią w negocjacjach?
začať sa učiť
informacje
Jakie pytania zadać sobie podczas przygotowania do negocjacji?
začať sa učiť
• co powinienem wiedzieć? • co chcę osiągnąć? • co byłoby rozwiązaniem idealnym? • jakie są rozwiązania realne? • jakie jest najbardzie pożądane rozwiązanie wg. 2 strony? • jak polepszyć rezultat?
Czym się różnią negocjacje od trybu ofertowego?
začať sa učiť
• w trybie ofertowym każda oferta ma proponować całościowe rozwiązanie • negocjacje to bardziej dyskusja
Co jest celem negocjacji?
začať sa učiť
zmaksymalizowanie korzyści
Czym jest analiza SWOT
začať sa učiť
• strengths • weaknesses • opportunities • threats
Czym jest granica ustępstw?
začať sa učiť
np. nie dam więcej niż 100
Czym jest BATNA?
začať sa učiť
best alternative to negotiated agreement
Co jak mamy lepszą BATNĘ?
začať sa učiť
Możemy działać z większym luzem. Mniej musimy.
Jakie powinny być cele negocjacji?
začať sa učiť
• skonkretyzowane • uzasadnione • optymistyczne
Kiedy się nie negocjuje?
začať sa učiť
• kiedy negocjacje nie są konsensualne • nie ufamy drugiej stronie
Czy jest przedmiot, o którym nie można negocjować?
začať sa učiť
Nie
Jaki jest największy mit o negocjacji?
začať sa učiť
Trzeba być twardym i walczyć.
Co warto wiedzieć jako pierwszy w negocjacji?
začať sa učiť
Cenę, która usatysfakcjonuje drugą stronę.
Czym jest ZOPA?
začať sa učiť
zone of possible agreement
Na czym polegają negocjacje dystrybutywne?
začať sa učiť
Na podziale jakiś dóbr.
Co oznacza zero sum game?
začať sa učiť
Im więcej wygram, tym więcej druga strona straci.
Jakie są cztery pierwsze przykazania negocjatora?
začať sa učiť
1. strony nie są ani wrogami, ani przyjaciółmi 2. celem jest znalezienie optymalnego rozwiązania, a nie pokonanie 3. oddziel ludzi od problemów 4. sprawdzaj przekazywane przez drugą stronę informacje
Jakie są 4 kolejne przykazań negocjatora?
začať sa učiť
1. rozsądnie ujawniaj informacje i domagaj się od drugiej storny 2. nie kłóć się 3. nie powołuj się na obiektywne kryteria 4. nie ustępuj pochopnie w sprawach ważnych, ustępuj w kwestiach drobnych
Jaka jest metazasada negocjacji?
začať sa učiť
zasada wzajemności
Jakie są style negocjacji?
začať sa učiť
• kooperacyjny • rywalizacyjny • trzecia droga to szukanie win win

Ak chcete pridať komentár, musíte byť prihlásený.